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工作室的专业投标文件编制的机制

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-03-07 字体大小:【

专业投标文件编制,最大的体悟是在与客户沟通方面。我将我遇到的客户基本分为三类:

1、  响应程度高的客户。这类客户对标书制作流程熟悉,或者对专业投标文件编制流程不熟悉而积极配合的客户。拿一个方面来说,这类客户在很多专业的领域愿意自己提供更多专业的资料,这即节省我的工作,也让标书质量上了一个台阶。其他方面沟通也能很流畅。

2、  甩手掌柜型的客户。这类客户的观念里,把投标文件制作的整个内容制作默认为全部是我方这样第三方专业投标文件编制者的工作。这类客户你在整个标书的编制过程中,往往会有这样一个感觉:开头(沟通答应的挺好)、中间(资料提供拖拖拉拉)、最后(报价部分都让你来估算)。针对这类客户,一定要及时引导客户,而不是受客户的引导,把标书制作的节奏拉回正常的轨道。

专业投标文件编制就找品印科技

3、  难搞的客户。这类客户对标书往往存在误解。其实在我理解来看,标书在满足非无效投标、非废标点的要求后,更重要的是内容方面的精炼和专业投标文件编制专业投标文件编制虽然有时在形式上要求严苛古板,但其实还是存在很大变通的空间。而这类客户往往重心抓错,重形式格式、轻标书内容;重咬文嚼字、轻整体框架思路。而且我觉得标书制作过程中,特别是初稿后得到客户的及时反馈,其实是一种非常有效的可以用来提升专业做投标文件治疗的途径。针对这类客户,一定要在苗头出现的第一时间,以专业制作标书的口吻,告诉他,回到正题上来。实在不行的,一定要注意,珍惜自己的时间,也明确地要告诉客户,我们的时间也很宝贵。因为来回而不见效果的沟通会耽误太多太多时间和精力,切记。

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