在参加招投标的时候，投标书是一个敲门砖，但是如何撰写标书是很多企业都头疼的一个事情。下面带大家看看怎么撰写才能更好的中标了

1、投标准备

得到招标文件之后，首先需要认真分析招标文件，根据自身产品及解决方案优势编制投标书，在编写投标书中需要注意，标书中的解决方案一定要应标，明确的对应招标需求，具体步骤如下：

1. 根据招标内容编制投标文件（商务标、技术标）、讲标文件，按照期限交付投标书及投标保证金；

2. 按照规定的时间、地点进行讲标；

3. 等待结果通知，中标后，明确具体细节之后与客户方签订项目合同，履行合同。

2、参与人员

1. 售前人员

2. 销售人员

3. 技术人员

3、输出资料

>>>>商务标书

准备内容根据标书具体要求而定。

1. 软著权

2. 企业资质

3. 偏离表

4.承诺函

>>>>技术标书

准备内容根据标书具体要求而定，常规内容如下：

1. 项目定义说明：名称约定、主要术语；

2. 项目背景及现状分析：当前信息化背景、企业发展概况、信息化瓶颈；

3. 项目需求理解与分析：项目需求描述、项目需求理解与分析（多个维度）；

4. 项目目标和关注重点：项目目标定义、项目目标分析、实现目标前提条件；

5. 项目指导思想和原则：投标方特有的指导思想和原则；

6. 架构体系、规划、方法论：企业架构、IT规划体系、IT规划方法论；

7. 项目总体规划：整体规划、建设思路、建设阶段；

8. 项目平台架构：总体架构、业务架构、技术架构、功能架构、集成架构、安全架构、产品架构、部署架构等；

9. 项目产品介绍：项目中使用到的产品介绍（产品概述、功能特性、产品截图）

10. 项目部署方案：软硬件配置搭建；

11. 项目实施方案：实施总体方法、实施成功的关键要素分析、实施进度计划；

12. 项目实施团队：团队构建原则、项目实施组织架构、项目实施团队、实施过程和安全保密管理；

13. 项目验收方案：项目初验、终验；

14. 项目培训方案：培训目的、培训策略、培训调研、培训方式、培训课程与内容、培训组织与要求、培训对象；

15. 项目质量及风险管理：项目生命周期管理、项目常见风险分析、项目初步风险分析与策略；

16. 项目服务方案：服务原则、服务承诺、服务体系和流程、常见服务方式和内容、服务响应时间、服务监督机制；

17. 相关案例介绍；

18. 投标公司介绍。

>>>>讲标文件

讲标PPT及环境演示。

>>>>评分索引

根据招标文件中的评分对照表进行撰写，上面标明每一项应答的页数，并自评分数，阐明可以得到该分数的原因。

注意事项

1、彻查标书

标书与解决方案不同，撰写投标文件，切忌没有完全掌握招标书内容就开始撰写，无论时间多赶，都要仔细过一遍标书。清标即明确清楚标书中每一项条款，把标书走脑的读一遍，而不是机械的看一遍，具体要做到以下几点：

1. 明确标书中硬性要求，并详细标记，在撰写标书过程中一定要涵盖，并撰写在醒目的位置，必要时可以单独成为一章或一小节。

2. 商务标技术标都要明确，双方会有相关关联，或是互相包括必要条款，一方不明确，很可能导致应标缺失。

3. 注意招标文件中的每一项废标条款，一旦条款缺失或未能满足响应，编制再好的投标文件也将被一票否决。

2、标准核对

在投标文件撰写结束后，对照标书中废标条款、星号条款、评分细则等内容进行一一对应，下面根据几个条款进行解析：

1. 废标条款顾名思义，一点不能满足定会废标，对于废标条款要在标书中明确的给予应答及体现，通常对于商务标来说此类条款较多；

2. 星号条款在技术标中较多，多为一些重要的技术指标，要求投标人必须满足或给予应答说明，对于此类会以技术偏离表的方式进行应答；

3. 评分细则表为评委打分对照表，评委会严格按照上面的内容进行打分，表中分数是一定不能丢的，评分表中内容都要在标题中明确体现，一方面说明我方已经应标，另一方面为评委对照提供便利。

3、最后检查

分为两项，一项为根据招标文件要求，从头检查一遍标书是否有漏项，重点需求是否都涵盖满足，另一项为对写好的招标文件进行格式检查，具体包括以下几个方面：

1. 是否存在漏项，内容是否撰写到位；

2. 目录是否调整、是否存在格式错乱、是否有空白页；

3. 商务标、技术标交叉检查，当局者迷，换种视角更能发现其中的问题。

总之，跟上政策改革的节奏，认真撰写标书，认真对待每一次投标，即使被废标也不灰心，总结分析每一次废标的原因，每一次投标都会有所收获！